家具衣柜

四次创业两次失败 瓷砖厂长如何成为家具定制一

  随着国内疫情得到有效控制,复工复产有序铺开,一些小微企业也亟需获取新增贷款。有分析人士指出,快速为小微企业施以援手,数字普惠金融将成为一条可行路径。

  2019年,我们走访了全国各地的数十位小微企业主及个体工商户,对于有的人来说,手里的这份小生意往往既是家庭或者个人的重要收入来源,也是事业的起点。

  “我们最开始创业的时候是在贵阳,租了一个废弃监狱,做瓷砖印刷模板。那个时候创业失败很沮丧。人家都回去过春节,我们连回家的钱都没有。除夕的晚上,周边全部在放烟花和鞭炮,我站在阳台上看到人家放烟花,眼泪不自觉地流下来。”

  2002年,16岁的周家森离开重庆老家,到浙江的一家瓷砖厂上班。三年后,只有19岁的他被工厂评为技术人才,随即又当上了厂长,管理着四十个厂工,并负责工厂的技术指导工作。

  沿海一带创业风浓厚,周家森看着周围的技术能人都纷纷创业,也希望凭借自己的一技之长,能够发家致富。“每个人的时间是有限的。同样24个小时,凭体力可能挣500块钱,凭技术可能挣1000块钱,凭能力创业,可能是无限倍数的回报。”

  创业需要一笔启动资金。彼时,周家森已月入一万多元。但因父亲生重病,打工几年赚的钱全都花在了医药费上,最后连父亲的安葬费都是借的。

  “那时候我们老家并不认可创业,在他们的观念里,在国家单位工作才是上选,你要出去创业都会笑话你,根本别谈借钱帮你创业。”已经没有积蓄的周家森不想再去找老家的亲戚借钱。

  周家森的技术水平在圈内广受认可。基于对他个人技术能力的肯定,2008年,原来打工的工厂老板及工作时认识的合作伙伴借了他30万元,周家森的瓷砖印刷模板生意开张了。

  瓷砖的花纹千变万化,花纹的印刷需要的就是周家森厂子生产的印刷模板,将白色瓷砖印染成各式各样的花纹。

  原本以为凭借着做厂长的过往经验,盈利创收不在话下。但他并没有考虑过重新组建一支得力团队并不是一件容易的事。团队跟不上,生产的产品不断被退货、返工。两年过后,工厂没有任何资金结余。

  “很多人婉拒我。但让我很感动的是,原工厂老板还是选择相信我,他继续给我投了钱。”同时,周家森提出免费帮他的“债主们”进行瓷砖设备检修维护。

  就这样,他再次凑齐了30万。此时的周家森,需要的不仅仅是胆量,更需要的是精细的筹划和运营。

  这一次,周家森成功了。几年间,工厂团队更加成熟稳健,随着产品质量的提升,订单量也同时大幅提升。他不仅在两年内将所有债务还清,还另有结余在重庆首付了一套房子。

  “在外省待久了,有一种想回家的感觉,还是想落叶归根,在一个地方定下来就永久发展,所以我选择了回到重庆。”

  因为重庆缺乏瓷砖产业集群,瓷砖上下游无法打通。如果继续做瓷砖模板生意,投入小,可以立即开工办厂,但如果投入一家流水线全覆盖的工厂,则需要千万元的资金,对他来讲并不现实。

  周家森认为家装行业本质上有一定相通性,即使不能做瓷砖相关的工作,也可以寻找相近行当。重庆九龙坡区驻扎大量家具工厂,经过考察,周家森将目标聚焦在了衣柜和床具等家具定制。他承接的家具订单来自于入驻红星美凯龙、居然之家等家具建材城的商家。商家接单后将订单分转给周家森,周家森再进行从测量、生产到安装的一系列工作。

  靠着上一份事业结余的10万元钱,以及几张额度加起来将近20万元的信用卡,周家森在九龙坡区租了一栋1000平米的厂房,购入了基础的二手切割等生产工具,并张贴告示对外正式招工。

  1000平米的厂房一年租金10万元,二手切割机,封边机,打孔机等基础设备购入,再加上5名员工每人将近万元的工资,周家森手上的余钱所剩无几。另一方面,他需要重新找客户,打通上下游资源。最初,因为不熟悉行业,木材,零件的采买价格并不实惠。虽然每月能够有几单万元订单的流水入账,但除去各类开销,利润所剩无几,他的工厂濒临倒闭。

  “走了很多弯路,相当于交了两年学费,就没有资金了。”周家森再次面临创业失败。

  但周家森不想就此放弃,“还是想必须筹钱救厂。”亲友对借钱创业的事情依旧抵触,周家森只能自己想办法。

  他想到了卖房筹钱。房子卖了七十万元,除去房贷,还剩下三十万元现金。还了各处拆借的钱,现金所剩无几。此时,他还需要25万元购入电子数控切割机、全自动封边机,以加强生产力。

  周家森首先向银行申请了17万元的银行信用贷款,但还存在一些资金缺口,他的生意伙伴介绍他了一些新兴的金融科技平台,其中包括友信普惠。朋友告诉他,通过友信普惠借款用大数据评估风险,不需要任何抵押物,只要个人信用记录好,就可以借到款。周家森马上在友信普惠的APP上进行了申请,一天内,八万二千元的借款到账。

  近两年,宏观经济环境放缓发展,地产红利逐渐消退。作为房地产行业其中的一个环节,定制家具市场需从“走量”转变至提升服务品质。随着中国城市化进程发展及居民消费结构升级与消费观念的改变,提供高品质的家具定制服务的厂商能够脱颖而出。

  周家森希望能够提供高品质的定制服务,打开一片市场。他采取了给员工高于市场的工资,给予合作伙伴灵活账期,并以每单小金额让利赢取供应商的信任等方式将事业带向了新一个台阶。

  家具定制,按照平米数收费。客户下单后,周家森会派设计团队上门测量,根据材质,收费标准为500元至600元每平米不等。如果客户定实木颗粒板,则每平米可以赚取30元钱;如果是纯实木材质,则每平米可赚取100元。2018年,周家森的公司流水是350万,其中,20位员工工资支出是100万,厂房租金一年10万,水电费一年4万元。除去材料成本费,周家森一年有60万元的净利润。

  作为一个不折不扣的技术控,周家森每年都会将一半的利润投入到设备的更新换代。截至目前,他在工厂设备上的投入已经达到了两百万元。他计算过,每台设备的投入,大致2年即可回本。

  2019年3月,因资金没有回笼,同时想购买一台新设备的他再次向友信普惠申请了一笔借款。原本资金缺口只差两万元钱,申请一笔极小额度的贷款即可满足需求。友信普惠建议如果还有其他经营需求,可以尝试申请更多的资金进行周转。

  “我就去试着申请了18万元。我也想了想,贷款有一定压力但运转没有问题。如果能够批核,我就用这多余的钱,投入到营销运营上。再多留一点钱做周转。”提交申请后,18万元马上到账,周家森立即在重庆南岸区一个小区旁边开了一个八十平米的家具样板间。

  “我们厂里面是生产这么多东西,但是没有样品,很多顾客就要看你实际的样品。开这个门店,第一个想法就是针对经销商,我们能做出的商品打了样,让他更直观地看到产品效果,第二个就是零售,我觉得可以做做互联网直销这种模式,同时再做附近这些住宅的零售生意。”

  如今,公司逐步走向正规,生存压力没有了,周家森将精力投入到如何将事业壮大。从2008年到2019年,在十一年创业中两次面临公司生死抉择的岔路口上,他都选择了咬牙坚持,深信这柳暗花明背后,付出总是会有回报。

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